DSD Sales Specialist
The Hershey Company - San Juan, PR

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United States - Puerto Rico-San Juan-Full-Time

Summary:
DSD Specialist is responsible for delivering the sales targets established for the assigned territory by distributing, selling, stocking and merchandising company products of 100% of authorized Hershey items across all the classes of trade in his/her territory, while maintaining salability of items. Will ensure flawless retail execution of Sales and Merchandising Plans within retail outlets in assigned territory, to meet company objectives. The territory consists of independent retailers (food/drug), dollar stores, specialty stores and other customers, as required. Responsible for presenting new items, promotional programs, monitoring inventory levels, selling and delivering the merchandise, maintaining truck or van perpetual inventory as well as non-cash invoice collections.

Major Duties/Responsibilities:
Sells and maintains distribution of 100% of authorized Hershey products in assigned territory in salable conditions and secures appropriate inventory levels. Delivers the merchandise at the sales call and collects invoices. Maintains best in class service levels (in-stock) with the appropriate store visit frequency. Ensures best in class merchandising following the guidelines on the check-out, candy aisle and permanent second displays with the correct location, spacing and pricing of all authorized item list. Develops and sells to new independent clients within the assigned route, in previous agreement with the District manager. Builds new and/or maintains permanent secondary displays at store level following the established Retail Execution Plan and using available display fixtures. Reports weekly competitive activity, account changes, promotions, while performing all administrative/management functions within assigned

territory, including monthly truck inventory audits.

Minimum knowledge, skills and abilities required to successfully perform major duties/responsibilities:

Communication (Oral and written)

Planning and Organizing

Persuasiveness/Sales Ability

Customer Service Orientation

Energy

Initiative

Practical Learning

Tenacity

Integrity

Teamwork

Flexibility and adaptability to changes in territory coverage

Ability to drive distances to make multiple sales calls on a daily basis

Ability to work occasional weekends as required by the territory

Ability to perform essential physical functions of the position daily

Requires the ability to lift 10-50 lbs. on a repetitive basis

Intermediate computer skills

Availability to work 40 or more hours per week

Valid Class 5 driver’s license without restrictions

Minimum Education and Experience Requirements:
Education: College Degree preferred

Experience: 1-3 years related work experience

Resumen:
El/la “DSD Specialist” es responsable de cumplir con los objetivos de ventas establecidos para el territorio asignado vendiendo, colocando y mercadeando el 100% de los productos autorizados de la compañía a través de todo el mercado y diferentes tipos de clientes en su territorio, mientras mantiene en optimo estado los productos en el camión. El/la debe asegurar la ejecución perfecta de los planes de Ventas y Mercadeo dentro de las tiendas de su territorio asignadopara cumplir con las metas de la compañía. El territorio consiste de tiendas independientes (colmados, tiendas de conveniencia, de descuento y especializadas, /farmacias), y otros clientes, como lo requiere el territorio. Es responsable de presentar nuevos productos, programas promocionales, monitorear niveles de inventario, ventas y entrega de mercancía, mantiene inventario en su camión o van así como colectar las facturas (non-cash).

Responsabilidades:
Vende y mantiene la distribución del 100% de los productos Hershey autorizados dentro del territorio asignado en condiciones vendibles y asegura niveles de inventario apropiados. Entrega mercancía durante la visita y colecta la factura. Mantiene niveles de servicio (in-stock) con visitas frecuentes apropiadas a las tiendas.

Asegurar un servicio y exposición de primera clase en los “check-out”, góndola de dulces y “displays” secundarios temporeros o permanentes asegurando el nivel de mercancía adecuado manteniendo las exhibiciones en optimas condiciones y rotuladas. Esto incluye en montaje, ejecución de planograms así como el acomodo, organización y la rotación de productos autorizados siguiendo el planograms aprobado siguiendo las guías de Hershey.

Desarrolla y vende a nuevos clientes independientes dentro de la ruta asignada, de acuerdo con la aprobación del supervisor de ventas

Crea y/o mantiene displays temporeros o permanentes en el cliente siguiendo el Plan establecido usando display fixtures disponibles.

Reporta actividad sobre la competencia cada semana, así como cambios en las cuentas, promociones mientras hace funciones administrativas así como cuentas de gastos, auditorias sobre los inventarios del camión, etc.

Habilidades requeridas para hacer el trabajo exitosamente:
Excelente comunicación (Oral y escrita)

Excelente planificación y organización

Persuasivo /Habilidad de ventas

Orientación de servicio al cliente

Orientado a resultados

Integro

Trabajo en equipo

Flexibilidad y adaptabilidad al cambio en cobertura de territorio

Habilidad para conducir distancias largas para hacer múltiples visitas a clientes a diario

Disponibilidad para trabajar en fin de semana en ocasiones según lo requiera el territorio

Habilidad para hacer funciones físicas esenciales de la posición a diario - Requiere la habilidad de poder levantar de 10-50 lbs. repetitivamente

Conocimiento básico en Microsoft (Outlook, Word, Excel, PowerPoint)

Disponibilidad para trabajar 40 horas o más por semana

Licencia válida de conducir categoría 9 sin restricciones

Requisitos de Educación y Experiencia mínima:
Educación: Bachillerato preferido

Experiencia: 1-3 años de experiencia en ventas

Any offer of employment is contingent upon successful completion of the background check results consistent with The Hershey Company's employment policies. Background checks may include, but are not limited to the following: education verification, employment verification, criminal check, social security number verification, and / or drug test.

The Hershey Company is an Equal Opportunity Employer. The policy of The Hershey Company is to extend opportunities to qualified applicants and employees on an equal basis regardless of an individual's age, race, color, sex, religion, national origin, disability, Veteran Status, sexual orientation, genetic information or any other protected category recognized by state and federal laws.

The Hershey Company - 17 months ago - save job - copy to clipboard - block
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